很多代理想做短视频推广 172 号卡，却卡在 “没粉丝、不会拍、没转化”—— 拍了 10 多条视频，播放量只有几百，没一个咨询。其实短视频获客的核心不是 “粉丝多”，而是 “内容精准、能触达有需求的客户”。代理小张从 0 粉丝开始，用 “场景化脚本 + 精准发布”，单条视频播放量 1.2 万，成交 15 单。这份进阶指南，拆解 “脚本设计、拍摄剪辑、发布运营、转化技巧”，帮你用短视频快速获客。
短视频不是 “拍卡品”，而是 “拍客户的流量痛点 + 172 的解决方案”。3 类脚本最容易转化，可直接套用：
核心逻辑：先展示客户的流量痛点，再推出 172 卡品解决方案，让客户有 “代入感”。
适用场景：学生月底流量不够、上班族通勤流量告急、宝妈带娃流量超支。
脚本模板（以 “学生月底流量不够” 为例）：
| 镜头 | 画面内容 | 台词 / 字幕 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 1 | 手机屏幕显示 “流量不足 1G”，学生皱眉叹气 | 字幕：“月底流量告急？刷课都不敢开高清！” 台词：“谁懂啊！月底流量只剩 1G，刷网课只能看标清，太难受了” | 5 秒 |
| 2 | 手拿出 172 卡品，放在手机旁 | 台词：“直到我发现 172 这款学生专属卡，彻底解决我的烦恼！” | 3 秒 |
| 3 | 打开 172 系统，展示 “19 元 30G” 卡品详情 | 字幕：“172 学生卡：月租 19 元 = 30G 通用流量 + 全国通用” 台词：“月租只要 19 元，30G 流量够我刷 1 个月网课，比学校营业厅便宜 15 元” | 7 秒 |
| 4 | 演示激活流程（扫码→上传身份证→审核通过） | 台词：“激活超简单，不用人脸识别，5 分钟搞定，我现在就激活给你们看” | 5 秒 |
| 5 | 手机显示 “流量到账 60G”（含赠送流量），学生开心刷课 | 字幕：“办卡还送 10 元话费，首月相当于 9 元用 30G！” 台词：“激活后还送 10 元话费，想办的同学，评论区扣‘学生卡’，我发链接” | 5 秒 |
关键技巧：痛点要真实（比如 “流量不足” 的弹窗），解决方案要具体（月租、流量、激活方式），结尾引导明确（扣关键词领链接）。小张用这个脚本拍的视频，播放量 1.2 万，评论区 200 + 人扣 “学生卡”，成交 15 单。
核心逻辑：对比 172 卡和市面卡的差异，突出 “性价比”，吸引在意 “省钱” 的客户。
适用场景：上班族、宝妈对比多款卡品，想选最划算的。
脚本模板（以 “宝妈选卡” 为例）：
| 镜头 | 画面内容 | 台词 / 字幕 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 1 | 桌上放 3 张卡：172 卡、营业厅卡、其他平台卡 | 台词：“宝妈选流量卡，别再乱买了！今天测评 3 款热门卡，看哪款最划算” | 5 秒 |
| 2 | 拿起营业厅卡，展示 “59 元 20G” | 台词：“营业厅这款，月租 59 元只有 20G，给孩子看 2 天动画就没了，太贵！” | 4 秒 |
| 3 | 拿起其他平台卡，展示 “49 元 50G（定向流量 40G）” | 台词：“某平台这款，49 元 50G，但 40G 是定向流量，只能看特定 APP，不实用！” | 4 秒 |
| 4 | 拿起 172 卡，展示 “29 元 60G（全通用）” | 字幕：“172 宝妈卡：29 元 = 60G 全通用流量 + 无漫游” 台词：“172 这款才是宝妈福音！29 元 60G 全通用，孩子看动画、我刷育儿视频都够，比前两款省太多” | 7 秒 |
| 5 | 展示手机流量使用截图：“已用 45G，剩余 15G” | 台词：“我用了 1 个月，还剩 15G，真心推荐！想办的宝妈，点击左下角小风车，填推荐码 77777777，还送洗衣液” | 5 秒 |
关键技巧：对比要真实（标注卡品来源、资费），突出 172 的 “通用流量 + 低月租” 优势，结尾用 “小风车 / 链接” 引导下单。小张用这个脚本拍的视频，吸引了 30 多个宝妈咨询，成交 8 单 29 元卡。
核心逻辑：用已成交客户的真实反馈做背书，提升信任度，带动复购和转介绍。
适用场景：老客户复购、新客户因 “怕套路” 犹豫时。
脚本模板（以 “小区邻居见证” 为例）：
| 镜头 | 画面内容 | 台词 / 字幕 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 1 | 小张和小区李姐聊天，李姐拿着手机 | 台词：“今天采访小区李姐，看看她用 172 卡的真实感受” | 3 秒 |
| 2 | 李姐展示手机月租截图：“29 元，剩余流量 25G” | 李姐台词：“我之前用的卡每月 58 元，只有 30G，换 172 这款 29 元 60G，每月省 29 元，太划算了” | 6 秒 |
| 3 | 李姐演示 “查流量”“开热点” | 李姐台词：“流量到账特别快，激活当天就有，还能开热点给孩子用，售后也靠谱，上次流量没到账，打 13854447287，1 小时就解决了” | 7 秒 |
| 4 | 小张和李姐同框，展示 “转介绍记录” | 小张台词：“李姐还推荐了 3 个邻居办卡，现在办卡，推荐朋友还能领 10 元话费券” 李姐台词：“确实好才推荐，身边朋友都觉得划算” | 6 秒 |
| 5 | 小张对着镜头说话 | 台词：“想办李姐同款卡的，评论区扣‘邻居卡’，我优先安排发货，激活有问题随时找我” | 3 秒 |
关键技巧：客户要真实（露脸、带地域标识，比如小区门禁），反馈要具体（省多少钱、售后体验），引导转介绍自然不刻意。小张用这个脚本拍的视频，带动 12 个老客户复购，新客户成交 6 单。
不用买专业设备，手机 + 免费剪辑软件（剪映）就能拍，重点做好 3 点：
光线：在自然光下拍摄（比如窗边、阳台），避免背光（别对着窗户拍，会导致人脸黑）；
稳定：用手机支架固定，避免手抖（支架 30 元左右，能大幅提升画面质感）；
聚焦：拍卡品、手机屏幕时，点击屏幕聚焦，确保文字清晰（比如 “19 元 30G” 要能看清）。
第一步：导入素材，按脚本顺序排列，删除多余片段（比如卡顿、说错话的部分）；
第二步：加字幕和贴纸，字幕用 “黑体”，字号 24-28，颜色白色（清晰易读）；贴纸加 “箭头”“价格标签”，突出 172 卡品的月租、流量（比如用箭头指向 “19 元 30G”）；
第三步：加背景音乐，选 “轻快、无歌词” 的音乐（剪映 “轻音乐” 分类里找），音量调小（不盖过人声）。
短视频用户注意力集中时间短，15-30 秒的视频完播率最高。重点内容（卡品卖点、激活方式）放在前 10 秒，避免客户划走。
很多代理拍好视频就乱发，结果没流量。掌握 “发布技巧”，0 粉丝也能有高播放：
标题：含 “流量痛点 + 172 卡品”，比如 “学生党月底流量告急？172 学生卡 19 元 30G，拯救你的网课！”“宝妈选流量卡别乱买！172 这款 29 元 60G，省一半钱”；
话题：加 3-5 个精准话题，优先选 “低竞争 + 高需求” 的，比如 #172 号卡 #学生流量卡推荐 #低月租流量卡 #宝妈流量省钱 #上班族流量卡，避免加 #流量卡（竞争太大，0 粉丝难曝光）。
根据目标人群选时间：
学生：中午 12:00-13:00（午休）、晚上 20:00-22:00（放学后）；
上班族：早 7:30-8:30（通勤）、晚 18:30-20:00（下班后）；
宝妈：上午 10:00-11:00（孩子玩耍时）、下午 15:00-16:00（孩子午睡后）。
及时回复评论：客户问 “怎么办卡”“能不能异地用”，10 分钟内回复，比如 “办卡点击左下角小风车，填推荐码 77777777，全国通用哦”；
引导互动：在评论区发 “你们每月流量用多少？评论区告诉我，帮你推荐合适的卡”，提升评论量，平台会给更多流量。
短视频带来的咨询，要快速转化，避免客户流失：
客户私信 “怎么办卡”，别只发链接，发 “个性化方案”：
客户说 “学生”：“同学你好，172 学生卡 19 元 30G，激活送 10 元话费，点击这个链接（XXX），填推荐码 77777777，今天下单明天到，激活有问题随时找我”；
客户说 “宝妈”：“宝妈你好，推荐 29 元 60G 卡，够孩子看动画和你刷视频，办卡还送儿童绘本，链接（XXX），我帮你跟进订单进度”。
客户犹豫时，说 “短视频专属福利”：“今天通过视频办卡，额外送 5G 临时流量，明天就没了，想办的话抓紧哦”。
客户下单后，发 “激活提醒”：“您的卡已经发货，收到后按这个步骤激活（附截图），激活后告诉我，我帮你查流量到账情况”；激活后 1 小时内问 “流量到账了吗？用着没问题吧”，提升客户满意度。
小张从 0 粉丝开始，每周拍 3 条视频（痛点解决型 2 条 + 客户见证型 1 条），1 个月后：
单条视频最高播放量 1.2 万，平均播放量 3000+；
每月从短视频获客 80-100 人，成交 50 单，佣金 8000 + 元；
复购率 40%，转介绍占新客户的 25%。
其实 172 号卡的短视频获客，核心是 “真实、有用、有福利”—— 客户看视频能解决 “流量不够、月租太贵” 的问题，还能拿到专属福利，自然愿意下单。新手代理不用怕 “没经验”，按以上脚本和方法，拍 10-20 条视频，就能找到手感，实现 “短视频稳定获客”。
